Pipefy deu a largada para as ações com parceiros em 2022, em um evento online que abordou estratégias para o novo ano e apresentou algumas mudanças nas regras do Programa de Parceiros. Inserida em um mercado de ferramentas low-code, que consultores da Gartner preveem alcançar mais de US$70 bilhões até 2023, a empresa se destaca como uma solução flexível e escalável, que pode ser aplicada para diversos casos de uso.
“O DNA da Pipefy é o de uma empresa de tecnologia. Por isso, para alavancar ainda mais nosso sucesso, a expertise de negócio, indústria e a capacidade para atender clientes individualmente que nossos parceiros agregam é fundamental. Além disso, os parceiros oferecem acompanhamento para gestão de mudanças, inovação e melhoria incremental de processos, tão importantes para nossos clientes. Nesse contexto, a relação que buscamos e temos com parceiros é estratégica e de ganha-ganha.”
Alessio Alionço, fundador e CEO da Pipefy, iniciou sua fala destacando a importância das parcerias para a estratégia de crescimento da empresa. Integradores, ISVs, e Consultores parceiros são essenciais para trazer conhecimento de negócio ou de setor, enquanto a Pipefy entra com a tecnologia facilitadora do processo de transformação digital do cliente.
O que a solução da Pipefy oferece?
A plataforma Pipefy organiza e automatiza fluxos de trabalho, de ponta a ponta, também substituindo planilhas, emails, caixas de entrada genéricas para abertura de requisições ou ferramentas de colaboração.
Em sua apresentação, Alessio ressaltou que 65% dos processos empresariais são mal gerenciados e não aproveitam a praticidade de ferramentas tecnológicas. O que leva a falta de visibilidade, retrabalho, atividades repetitivas, shadow IT e um backlog infinito para as equipes de TI. Com a capacidade de atender desde processos muito simples até os de extrema complexidade, o Pipefy está em posição de resolver esses problemas.
A solução da Pipefy se destaca especialmente quando o custo de implementação e manutenção de softwares pode ser tão elevado a ponto de tornar-se inviável para muitas empresas. Além disso, representa uma solução para lidar com o problema da alta demanda por profissionais técnicos para criar e dar suporte para esses softwares. Pipefy é uma ferramenta que tem um alto custo-benefício, além de ser uma plataforma low-code, o que significa que exige um menor investimento de tempo por parte do departamento de TI.
Excelente para o gerenciamento de solicitações e para o suporte da execução das atividades core do cliente, Pipefy entra com a tecnologia enquanto o papel estratégico do parceiro é dar segurança e trazer conhecimento aprofundado sobre o caso de uso. Assim, o cliente estará confiante, sabendo que está acompanhado por profissionais que conhecem muito bem a tecnologia e que sabem extrair ao máximo o valor que a plataforma pode oferecer para resolver seus problemas de negócio.
O que você ganha com a parceria?
Uma empresa que está pensando em tornar-se um parceiro Pipefy, está diante da oportunidade de trazer um diferencial para seu negócio e juntar-se ao movimento crescente das ferramentas low-code. Na medida que parceiros possam enxergar e comunicar como essa plataforma é crucial para orquestrar outras tecnologias, cria-se uma oportunidade singular para gerar valor para os clientes.
Gustavo De Martini, diretor de Vendas de Canais para América Latina da Pipefy, ressaltou que:
“O Pipefy atua como uma cola para todas as tecnologias envolvidas na entrega de um fluxo de trabalho completo, incluindo cada um de seus processos. Garantindo alta eficácia, SLAs controlados e a capacidade de monitorar um workflow de ponta a ponta. Seja do ponto de vista do processo em si, da integração utilizando APIs, integração com plataformas como RPA, decisão humana e até permitindo a implementação de uma camada de inteligência artificial.”
Além disso, é mais fácil contratar e fazer o onboarding de profissionais que façam a implementação de um projeto low-code do que contratar desenvolvedores para realizar uma entrega que exija um novo código.
O tempo para a implementação do Pipefy também é muito menor do que o necessário para a criação de uma solução do zero. Desta forma, diminui-se o custo total, fazendo com que, tanto do ponto de vista do investimento em serviços quanto do ponto de vista do custo das licenças, o Pipefy tenha um lugar bastante diferenciado no mercado.
Como tornar-se parceiro?
Por isso, o fortalecimento do Programa de Parcerias é fundamental para que parceiros e Pipefy possam funcionar como um ecossistema unificado, trabalhando de maneira coordenada e eficaz, com o objetivo único de entregar uma experiência e uma solução diferenciadas para os clientes.
Ainda nas palavras de Gustavo, “a empresa está se tornando cada vez mais partner-driven, orientada para canais e para trabalhos com os nossos parceiros”.
A Gartner estima que que plataformas de Citizen Automation and Development (CADP) e Business Process Automation (BPA) serão responsáveis por 30% do mercado de low-code até 2025. Aproveitar este momento é o convite que a Pipefy faz aos atuais e futuros parceiros. Fortalecer relacionamentos, trabalhando de forma conectada com o intuito de solucionar problemas de otimização e automação de processos para impactar o maior número possível de clientes é o maior foco para esse ano.
O Programa de Parceiros Pipefy foi criado para beneficiar empresas que desejam aumentar o sucesso de seus clientes por meio da transformação digital. Não importa o setor ou departamento do cliente, os Parceiros Pipefy entregam o sucesso para uma jornada de transformação digital.
